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"Lo que ha habido es una crisis mental"

Entrevistado: Antonio Sánchez Martí. Periodista: Gonzalo Galiano Navarro
CONFERENCIA CLUB FINANCIERO DE GéNOVA MADRID
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sábado, 17 de junio de 2017

Empresario, formador y motivador comercial, Antonio Sánchez se lanzó a la aventura de emprender en plena crisis económica y parece que le ha ido bastante bien. Esta es su historia.


Desde su despacho en su propia casa, Antonio Sánchez Martí (47 años y nacido en La Ñora, pedanía de Murcia) organiza la que será su agenda para los próximos días. Antonio es dueño de dos negocios, relacionados con el mundo del marketing y las ventas, que le ocupan la mayor parte de su tiempo. Atrás quedan los días más despreocupados de su juventud en su pueblo natal. "Yo soy de La Ñora, de toda la vida", cuenta orgulloso, "viví allí hasta los 31 años, que me casé". Tras casarse, Antonio estuvo viviendo durante algún tiempo en la localidad de El Palmar, hasta que finalmente se fue a vivir a Alcantarilla, donde reside actualmente. Aún así, sigue manteniendo un vínculo con La Ñora, donde todavía vive su familia y muchos de sus amigos de la infancia.

Allí, en La Ñora, perteneció a una banda de música durante toda su juventud. "Maltocaba el saxofón en una charanga, y bueno, se convirtió en una afición y en un trabajo, porque al final ganaba dinero de eso". Sin embargo, tras casi quince años de músico decidió "colgar el pito". "Era muy sacrificado, sobre todos los fines de semana, que era cuando te contrataban para ir a tocar". Explica que los fines de semana "cuando ya tienes novia, te casas, empiezan los niños... se hace complicado".

Antonio Sánchez decidió estudiar Biología en la Universidad de Murcia, aunque como él mismo admite, "decidí Biología como podría haber decidido otra cosa (...) en ese momento no tenía una meta clara de lo que quería ser". Se especializó en la rama de Botánica, pero no llegó a terminar la carrera. "Las asignaturas que me gustaban las sacaba con buenas nota, pero las que no, pasaba olímpicamente. Total, que así no se puede sacar uno la carrera", comenta entre risas. Finalmente, con cerca de veinticinco años, decidió abandonar los estudios y ponerse a trabajar, y tras buscar empleo entre las páginas de un periódico, acabó encontrándolo. "Empecé a trabajar de comercial y resulta que era bueno, sin saber muy bien ni cómo ni por qué", recuerda. Encontró trabajo en una empresa de venta de turismo y se fue a trabajar dos meses a La Manga. "Desde entonces hasta ahora, profesionalmente, me dedico al marketing y las ventas".
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"Empecé a trabajar de comercial y resulta que era bueno"
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Con su nuevo trabajo descrubrió una faceta oculta de su personalidad: una gran habilidad en la gestión comercial. "Me fue tan bien que en todas las empresas que estuve (se detiene a explicar que no han sido muchas empresas, ya que considera que ha tenido suerte y ha podido estar mucho tiempo en los negocios donde le contrataron) llegué a dirigir los departamentos comerciales".

Siempre acababa de director comercial o de jefe de ventas, finalmente decidió probar a montarse por su cuenta. Además, "en el sector del retail, mi último trabajo por cuenta ajena trabajas de lunes prácticamente a domingo y eso no lo quiero", afirma, "también tengo que descansar y disfrutad de la familia". De esta manera, en 2009 Antonio decidió abandonar la empresa en la que trabajaba, Calzados Rumbo y estuvo seis meses de "tiempo sabático", pensando cómo desarrollar su futuro. "Yo soy un apasionado de Internet y tenía claro ya de antes que si alguna vez montaba una empresa tenía que estar relacionada con Internet". Los dos portátiles que hay sobre la mesa de su despacho dan testimonio de la importancia que tienen las nuevas tecnologías en su negocio. Antonio abrió su primer negocio, Murcia.Portaldetuciudad.com, un directorio de empresas y periódico digital donde se recogen noticias y eventos que suceden en la Región de Murcia, además de dar servicios de marketing digital local a negocios murcianos de la ciudad.

Capeando el temporal

El hecho de decidirse a emprender en plena crisis económica le ha llevado a tener un punto de vista diferente al de la mayoría. "Lo que ha habido es una crisis mental porque somos unos egoístas y nada más que pensamos en conseguir dinero por encima de todo y a corto plazo". Antonio cree que es bueno tener ambición, pero no entiende la ambición "desmedida e insana" que nos ha llevado a esta situación. Además, nos da las claves que según él han llevado al éxito. "Cuando estás en el mercado laboral y haces las cosas como tienes que hacerlas, con capacidad de trabajo y haciendo lo que te gusta, las cosas salen".

Sin embargo, es evidente que esta crisis ha causado estragos y ha dejado a mucha gente en el paro. Antonio tiene claro que la salida a esta situación es dejar de quejarse y hacer algo, generar tus propias circunstancias, las que sean, "para mí fue emprender, para otras personas será otra cosa". Reconoce que mucha gente puede no estar de acuerdo con él, pero opina que "nos quejamos absolutamente por todo, y siempre tiene la culpa el otro. No asumimos nuestro responsabilidad y nos gusta poco esforzarnos. "La cultura del esfuerzo", explica, "no significa matarte a trabajar, significa tener una idea clara, un objetivo claro y luchar por él (...), no digo que sea fácil, pero si lo tienes claro y tienes determinación para hacerlo, adelante". Es más, se lamenta de no haber tenido esa determinación mucho antes, pues podría haber enfocado mucho antes su carrera profesional.
 
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     "Somos unos egoístas y nada más que pensamos en el dinero a corto plazo"
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No solo con sus palabras demuestra que es una persona trabajadora y activa. Hace dos años se volvió a lanzar a la aventura emprendedora con un nuevo proyecto entre manos. "Empecé a ofrecer servicios de Dirección y Formación Comercial freelance, como autónomo, y la verdad es que me va muy bien". Desde entonces, se dedica principalmente a impartir cursos de formación comercial a sus clientes, que van desde pequeños autónomos y emprendedores a grandes corporaciones. Esto le ha llevado a viajar por toda España. "Trabajo por todos sitios, sin ir más lejos, el día 25 imparto un taller formativo en una entidad financiera por la mañana en Palma de Mallorca y por la tarde doy una conferencia en el club financiero de Madrid". El tablero de corcho lleno de post-it y notas clavadas con chinchetas que hay al lado de su escritorio permite hacerse una idea de su ajetreada agenda.

Compaginar todos estos viajes con la vida personal es complicado. Además su mujer también trabaja y a veces se hace difícil. "Tenemos dos niños, uno de 11 y otro de 13, y no es fácil, pero bueno, nos arreglamos bien", comenta. Pero gracias a que Antonio es su propio jefe, puede permitirse tener un horario más flexible y llega a acuerdos con sus clientes en cuanto a fechas se refiere. "De todas formas, mi familia ya está acostumbrada". Su hijo mayor tenía seis meses cuanto Antonio dirigía su primer equipo comercial en Madrid, y por lo tanto está acostumbrado a que su padre viaje.

El tiempo que no está viajando o trabajando, lo pasa sobre todo con su familia. También practica deporte. "Me dan puntazos, a veces me tiro tres semanas andando todos los días o corriendo, haciendo footing, y me tiro luego un mes que no hago absolutamente nada", confiesa. "Y luego mi hobby fundamental es la lectura, sobre todo de negocios e histórica". El resto del espacio libre en su despacho está ocupado por una estantería de grandes dimensiones llena de esos libros de negocios y de naturaleza, su otra gran pasión. Aunque no terminó la carreta de Biología, Antonio sigue manteniendo una gran amor por los animales y la naturaleza. "Me llevé una gran afición, que es la fotografía de naturaleza".

Pero los exóticos animales encerrados en los libros que llenan sus estanterías tendrán que esperar. Los dos portátiles están encendidos y Antonio Sánchez tiene que seguir trabajando, iluminado por la cálida luz de un solitario flexo. Al fin y al cabo, nadie dijo que ser emprendedor sea fácil.

 
Entrevista firmada por el periodista Gonzalo Galiano Navarro




 
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